随着传统终端增量承压，部分药企开始重新审视基层市场。重庆科源信医药有限公司总裁梁志国指出，当前市场空间有限，尤其是在传统医药批零环节的价差以及市场营销方面。随着院内准入标准和合规要求的提高，代理商愈发倾向于支持那些能够进入医保谈判的创新药和专科药。相对而言，缺乏差异化的产品面临更大的发展困难。

根据米内网的数据，2026年上半年，整体药品销售额为9045亿元，同比下滑约2.1%。其中，公立医院的销售额下降了4%，而零售药店的销售额则小幅增长了3.2%。公立基层医疗终端的销售额更是出现了6.8%的下降。